不卖车 不推荐 不导购
2017-07-11
最近和很多行业的知名企业家沟通交流，尤其很多传统行业中的佼佼者，大家不无感慨现在中国的二手车行业越来越多人不懂"规矩"，经常"胡来"，也许有些人说了，时代变了，这些老炮坚守的"规矩"落后了，但是每一个行业背后的那些不成文的"规矩"难道都应该在互联网+时代所摒弃么？
我们不妨看看中国二手车那些老炮们依然坚守的那些规矩究竟是哪些？看过之后也许你就会理解中国特色的二手车行业的背后和今天了。
1、一口吐沫一个钉，重承诺。
不了解或者误解二手车行业的一些人觉得做二手车生意的人都是些"大忽悠"和不靠谱，实际上凡是做二手车行业摸爬滚打十多年并且生意越做越大的行业老炮们，特别注重承诺，轻易不答应，答应必履行，相对来说目前一些二手车电商反而是一而再再而三的言而无信了。很多二手车店内摆放敬奉的都是武财神也就不足为奇了。
2、技不如人不矫情，凭本事。
做过二手车生意的人都知道，这是门手艺活，并不是简单的一买一卖那么简单，上万种车型，无数种配置，各类型手续，还要学会检测车辆评估价格，再加上中国目前的诚信体系和汽车记录不完善，因此二手车并不是很多电商想的那么简单，一上来口称颠覆这个垄断那个，最后技不如人无法兑现只能各种矫情和耍赖，做二手车，看错了"打眼了"就得自己长记性，行话讲技不如人打碎了牙自己咽下去，凭本事吃饭。
3、尊重彼此懂边界，不霸盘。
二手车生意做得好的企业家一般懂得尊重同行，彼此了解相互支持，正所谓人和人总能碰到一起的道理，今天你黑他，明天他阴你，最终是双输的结果，彼此尊重良性竞争，共同维护行业的健康诚信环境，现如今的一些电商往往抬高自己贬低别人，把自己描述的如同"圣人婊"，这也是很多传统企业家看不上电商的一个原因，即使融资再多，其不得人心的未来也是隐患重重，霸盘生意要不得，晋商的老规矩一定是有道理的。
4、守诚信货真价实，不欺客。
很多二手车行业人总是把诚信挂在嘴边，很多后起的电商平台更是打着诚信的幌子去"招摇撞骗"，殊不知二手车货真价实的背后付出了多少艰苦的努力，经常开玩笑的说，二手车圈子里面手机号能用十年的老车商基本上都是可靠的，因为他们不欠人钱更不坑客户，本分做生意，用心交朋友，不欺客是行业根基。有些人在行业内混淆概念，短时间可能蒙蔽了客户和同行，时间长了，自然路就断了，把行业当事业而不是投机，这才是二手车企业家的格局。
5、有情有义有道德，懂感恩。
不论是二手车发展到什么阶段，这一行业特点仍旧不能实现完全的标准化，即使是欧美日本发达汽车消费国家，依然是有"师傅带徒弟"的阶段，而二手车本身的"江湖风格"也多少造就了很多感情因素，当然那些"真流氓假仗义"的排除在外，这几年某些二手车企业在发展初期用人在前，借力发展之后不用人朝后，动辄号称融资上亿却不懂得感恩那些曾经帮助过他们的行业前辈，殊不知今后发展却给自己留下了更多的隐患。懂得感恩是行业的传承。
6、是非分明不摇摆，不伪善。
有人说二手车这个江湖太多的恩怨情仇，其实很多二手车人的个性都是鲜明的，某些人就是看不上某些人的行为举止，这也正常，人各有志，业内的很多老企业家坚守的原则，如信守承诺不妄言，白纸黑字亲兄弟明算账等等，所以这些人特别反感那些为了利益的"墙头草"，骑墙派，说白了，不伪善不做作。
中国二手车行业的那些"江湖规矩"可能在很多互联网人看来那都是"老八股"根本不适应什么互联网思维，不适合MBA的管理经验等等，甚至在很多投资人眼里一定要霸盘做第一，让别人无路可走，殊不知二手车这个特殊行业从来都不是你死我活的斗争。
二手车的老兵，老炮们骨子里面有一种骄傲，那就是尊重和承诺，有一种信仰那就是凭本事靠能力，有一种原则那就是人捧人高人人高，人踩人低人人低，有一种感情那就是感恩和互助，有时候过于聪明的互联网和投资人似乎忘却了中国这个5000多年历史的古国所成功的传统，如果仅仅依靠钱和技术，那中国的二手车历史早就改写了，有时候不是什么商业模式不对，也不是什么战略战术失误，更多的时候是人心人性的最初错了！
